lucknow based artisanal fragrance जो सभी trending perfume से pure होता है , उस खासियत को राज्य से लेकर राष्ट्र और अंतराष्ट्रीय बनाने के लक्ष्य से Vidushi Vijayvergiya, MBA from SCMHRD Pune को Shark Peyush Bansal से 50 lakh for 50 percent पे Final Deal मिली with 1 crore valuation.
ISAK FRAGRANCES Shark Tank India full Case Study Review Summary
सभी शार्क जब इन्वेस्टमेंट से इंकार करते हुए business strategy and market sales की जानकारी दे रहे थे, womanpreneur ने फीडबैक में मिली business vision की कमियों पे लगनेवाले effort और skill के साथ Shark Peyush Bansal की बड़ी भागीदारी के साथ अपने बिज़नेस में न केवल investment को स्वागत किया बल्कि आधी हिस्सेदारी से अपने business expert के support को एक उड़ान दी। किम्मत पर आ रहे Business Value को स्वीकार कर आगे बढ़कर की business crunch और vision के लिए सही है।
Skin in the game की बात शो पे इतनी बार हुई है , यहाँ आधे आधा शेयर पे shark को business partner के तौर पे लेकर business और खुदके learning के दरवाज़े opportunity बनकर आ गए।
| NAME OF ENTREPRENEUR | Vidushi Vijayvergiya |
| NAME OF BUSINESS | Isak Fragrances |
| ASK | 50 lakhs for 8% equity |
| Deal | 50 lakhs for 50% equity |
| NAME OF BUSINESS | ISAK FRAGRANCES |
| USP | Long-lasting, handmade, 100% vegan, authentic perfumes and attars, gender-fluid perfumes, bespoke service customizable , collection based artisanal , gender fluidic / unisex |
| Mode of Selling | on own online retail store and via selective retailers |
A 160-year-Old Lucknow Perfume Business Womanpreneur with Conservative Family Hardship जब Vidushi से पूछा गया “why not family business ?”
उन्होंने बताया “क्योंकि लड़के ही आगे लेके जाते है उनके हिसाब से, बेटियाँ तो शादी हो जाती है दूसरे घर चली जाती है। switzerland और france से मुझे जो idea आते थे वो शुरू में फॅमिली में शेयर भी करती थी। But वो लोग एक तरीके से काम कर रहे थे और वो change नहीं करना चाहते थे। “Vidushi ने अपने पिता की परंपरागत व्यवसाय अनुभवी राय से जाना था कि ” Marwadi Family में फॅमिली बिज़नेस (family business ) का part होना तो out of question था। तो शुरू में father ने ही resist किया, उन्होंने बोला तुम्हे क्या जरुरत है ये सब करने की ? एक ऐसा business क्यों करना चाहती हो ? अब ये नहीं चलता है ! ..हम लोग जो lucknow में काम करते है वही चीज़ चलती है! ” उन्होंने शार्क टैंक में बताया कि “मुझे अभी भी फॅमिली में एक competition कि तरह देखा जाता है । आज कि date में papa ने U – turn ले लिया है और वो आज कि date में मुझे बहुत support करते है !”
यह भी पढ़ें:- Sabajikothi Shark Tank India Brother Sister Startup Updates
Business Critic And USP, A Selling Price And Marketing Barrier
100 % pure fragrance base जो long lasting fragrance कि USP देता है वही इसका दाम भी बढ़ा देता है। Shark Experties में बताया गया कि International Brand Marketing के साथ fight करने में काफी investment लग जाएगा। रूढ़िवादी उत्पाद के साथ नवीनता लेकर आने में रूढ़िवादी ग्राहक में बदलाव लाना और दूसरी तरफ नए ज़माने के ग्राहक में वो quality उत्पाद को बिठाने में दोनों तरफ कि marketing पे मेहनत है।
Creative and product excellence होने के बावजूद उसे market में sustain करने कि मुश्किलें शार्क्स ने समझाई ! इस ही लिमिटेशन को अपने पिता से भी समझकर Vidushi ने नवीनता के साथ अपने passion को नए business में vishwas rakhte हुए आगे काम करने के लिए सोचा था।
Shark Anupam Mittal से सहमति देते हुए खुद entrepreneur Vidushi ने इस जानकारी रखते हुए बिज़नेस feedback और USP पे चर्चा कि – marketing के वजह से declining market है because International Brands perfumes बनाते हैं and उनकी marketing से हम influence होते है । अत्तर (Attar ) थोड़े मेहेंगे होते हैं , concentrated hote है जिस वजह से वो pure fragrance और quality वाले होते हैं।
हालांकि ग्राहक को इस चीज़ कि समझ international market के साथ fight करते हुए समझाना बड़ी investment risk है। Juice जो होता fragrance का – जो सबसे expensive चीज़ होती है , अत्तर (Attar ) में pure 100 percent होता है और perfume में वो 20 to 25 percent होता है। Cost है लेकिन quality भी है। Market penetration के लिए भी competetion होते हुए अगर सही market fit को पहुंचते हुए real और repeat customer पे focus करते हुए , रूढ़िवादी quality को नवीनता के साथ market balance बनाया जा सकता है। भारत के शहर तक सिमित इस सुगंध को पूरे विश्व तक लेके जा सकते हैं।
Shark Vineeta Singh ने भी कहा – long lasting जो clear USP है, वो कही भी कम्यूनिकेट नहीं किया गया है। उन्होंने समझाया अगर वो ये करती तो – “Universal Brand Name रखती और अपनी website पूरी theme range होती ‘इसक-ISAK ‘ which is lucknow based artisanal fragrance , not the whole brand – ISAK as Brand cannot compete with International or Western Skin Brand ! Example – lipstik जो 12 घंटे चलती है ऐसे easy to scale बजाय heritage experience becomes limiting ” चारों Sharks ने उत्पाद को appreciate करे के बावजूद उसे बिज़नेस बनाने बहुत मुश्किलें और मुनाफा और वक़्त को मायने देते हुए इन्वेस्टमेंट नहीं की।
Shark Peyush Bansal Entrepreneur में Detail orientation, nice entrepreneur, do it yourself attitude, fighter and receptive to feedback को मद्दे नजर करते हुए Equal partnership ऑफर करी। उन्होंने कहा team and vision lack है जिसके लिए उन्हें बराबर की हिस्सेदारी लेनी पड़ेगी।
यह भी पढ़ें:- ISAK Shark Tank India Detail Information, Updates
Shark Tank India Isak Fragrances Business Statistics
6x times equity share देकर Vidushi ने डील ले ली क्योंकि उन्हें पता है market penetration करने और business knowledge skillset की उन्हें बहुत जरुरत है। उन्होंने हर मुद्दे और उसकी वैल्यू को समझकर शार्क से आने वाली बिज़नेस वैल्यू के साथ डील को आगे बढ़ाई।
- ASK -50 lakhs for 8% equity
- Counter – 50 lakh for 30 % equity
- Final Deal -50 lakhs for 50% equity at 1 crore valuation
Product Pricing
- The ISAK Perfumery kit – Rs. 3,250.00
- Signature collection – Rs 3200.00
- Discovery packs for trials 600 rupees above approx
Sales
- 6 months -Rupees 18 lakhs
- last month me 3.5 lakhs
Official Website:- ISAK Fragrance
Conclusion
Business Struggle Story for a Vision का सही सही उदाहरण बनते हुए Womanpreneur Vidushi Vijayvergiya ISAK FRAGRANCES Shark Tank India में पहले फॅमिली और खुदके resistence से जीतने के बाद अपने चाचा चाची से आधी parntership के साथ अपना काम शुरू किया। हौसले और लक्ष्य के लिए मिलते हुए हर resource को लिए बिज़नेस बनाने उनका प्रयास रहा है।
एक entrepreneurship journey में society stand out issue फिर business में लगने वाले dusre competitive cost को मिलाते मिलाते उसको कुछ बनाने के व्यवसाय inspiration लिए Womanpreneur Vidushi Vijayvergiya ISAK FRAGRANCES Shark Tank India इस तरह के हर struggling startup businesses को नयी opportunity की ओर चलते रहने की प्रेरणा दी है। शार्क अनुपम मित्तल ने भी डील न देते हुए भी उनके pitching में कुछ बात देखते हुए उन्हें लड़ते रहने और जीतने के रास्ते ढूंढ़ने प्रेरणा दी है।