Urban Company जैसे At Home Service को Salon Category में प्रस्तुत करनेवाले Shark Tank India Business Solution ने Episode में बताया कि वह Brand Business नहीं बना पाये और उन्हें पर्याप्त Business Funding नहीं मिली इसलिए वह अपना Business Scale हासिल नहीं कर पाये।
उन्होंने अपने Yes Madam At Home Salon Service को किस तरह से Zomato है तो Swiggy होना ही होना की Business Strategy के लिए Business Pitch दी, उन खास बातचीत के बारे में समझने की कोशिश करते हैं।
क्या है Urban Company Alternative Yes Madam At Home Salon Service की अपनों Business Strategy?
Urban Company Alternative Yes Madam ने अपनी Business Strategy में अपने साथ जुड़े Salon Service Partner के साथ खास सुविधायें रखी हैं। वे किसी भी Yes Madam Partner को Block या Deactivate नहीं करते। वह उनके साथ जुड़कर business grow करने के motive से काम करते हैं।
वे उन्हें व्यवसाय करने के लिए सहयोग करते हैं, जिससे वह उनके साथ जुड़े रहें और अच्छा Business Revenue करते हुए Good Quality Service के साथ काम कर सके।
Urban Company में कई तरह की सेवा जोड़ी गई हैं। Yes Madam में At Home Salon Service के साथ Physical Salon Service को जोड़कर बेहतर Organised Salon Industry बनाने का लक्ष्य है। उनके Competitor Business के सामने उनका branding budget limited है।
उन्होंने अपने Budget Bottom Line से अधिक खर्च करके Market Position बनाने की योजना नहीं रखी है। यह एक अच्छी योजना है कि अधिक खर्च करके वह बड़े नुकसान पर कभी नहीं जाएंगे, लेकिन Yes Madam को लंबे समय में Market Competition में पीछे रह जाने के कारण काफी डिक्ट भी हो सकती है।
Urban Company के साथ Compete करने Yes Madam ने top-rated partners को खास सुविधा और ये करने के विकल्प दिए हैं। इससे उनके पार्टनर Good Quality Rating Salon Service देने की पूरी कोशिश करते रहें और सभी को अच्छी सेवा मिलती रहे।
बेहतरीन सेवा देनेवालों को अच्छी Income Opportunity भी मिलती है। उदाहरण के तौर पर 2500 Yes Madam Partners में से 500 Member को Yes Madam Gold Partner बनाया जायेगा, जिनकी रेटिंग अच्छी होगी।
Yes Madam Gold partner offering में उनकी Salon Service Provider की earning ज्यादा होती है , क्योंकि उन्हें Yes Madam को काम Commission देना पड़ता है और उन्हें medicial facilities जैसे medical insurance भी दिलाया जाता है।
उन्हें 3 star या 4 star hotel में उनके family के साथ lunch भी करवाते हैं। Yes Madam Platform पर उनके पार्टनर को उन्हीं के फॅमिली द्वारा उन्हें Award भी दिलवाते हैं।
Urban Company की प्रतिस्पर्धा करते हुए Yes Madam के Gold Partner को केवल 15% commision देना पड़ता है, जबकि आम तौर Yes Madam Partner को 20% commision देना पड़ता है। Yes Madam Vision है कि 5 saal बाद ₹500 crore annualised revenue run rate करे और हर शहर में 20x grow करने के potential को प्रदर्शित करे।
उन्होंने अपने white labled product के लिए push strategy करते हुए ,Salon Industry की और भी समस्या की जांच और समाधान करने के लिए अपने Business Blueprint के लिए शार्क जज को बताया।
Yes Madam Business का 60% बिजनस अभी Delhi NCR में होता है। और विस्तार करते हुए अब वे अन्य 45 cities में भी मौजूद हैं। एपिसोड में उन्होंने बताया कि वे 70,000 monthly bookings कर रहे हैं, जिसमें 80 percent revenue repeat है, 12 percent organic और 8 percent CAC customer हैं।
शार्क टैंक इंडिया एपिसोड में उन्होंने बताया कि quarterly cohort repeat इनका 40% है।
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Conclusion
Urban Company जैसे Yes Madam At Home Service Business को देखकर, इसके विस्तार में आनेवाली तकलीफ के बारे में रिसर्च जरूर करें। Business Pitcher ने बताया था कि Zomato है तो Swiggy आना ही आना है।
क्या Entrepreneur Vision से Yes Madam भी Urban Company के साथ खुदके व्यवसाय का विस्तार कर पाएगा। इस विचार पर अपनी ओर से Market Strategy और Business Development Stage को समझने का प्रयास करें। यदि आपके विचार में कोई खास बात सामने आये, तो कमेन्ट में जरूर बतायें।