Shark Tank India Episode 35 Elcare Business Shark comment के बारे में सारी जानकारी जमाते हुए , एपिसोड में बताया गया की बिज़नेस पिचेर्स में 21.7 प्रतिशत लोग 25 साल की उम्र के कम थे । ऐसी ही एक बिज़नेस पिचर आशना मुटनेजा ने बड़ी अच्छी मुस्कान और विश्वास के साथ बिज़नेस की लीड लेते हुए शार्क टैंक इंडिया प्लेटफार्म (Shark Tank India Platform) पर अपना व्यापार प्रस्तुत किया। Family Business Experienced Business Entrepreneur ने Youngpreneur Aashna Mutneja के साथ Tech Enabled Carenting for Elders का प्रभावित Business Marketing को प्रस्तुत किया।
Former Defense Employee Supply Chain Network का ग्राहक विश्वास बनाते हुए , ग्राहक की जरुरत पे पूरी सेवा देने एक Relationship Manager के साथ हर जवाब देते हुए , शार्क टैंक इंडिया पर एक अलग ही बिज़नेस पिचिंग देखने मिला। पूरे उत्साह से आये हुए यह सब Business Pitcher के Business Study पर Shark Expert Business Review for Elcare को पेश करते हुए , हर दृष्टिकोण से Business Skill Upscale करने की कोशिश करेंगे।
Elcare official Website:- Elcare Website Link
Shark Tank India Season 1 Episode 35 Business Pitching
Shark Tank India Season 1 Episode 35 Business Name – एलकेयर करेंटिंग फॉर एल्डर्स (Elcare Parenting
for Elders)
- सुरेश मुटनेजा (Suresh Mutneja), मुंबई (Mumbai)
- आशना मुटनेजा, (Aashna Mutneja), मुंबई (Mumbai)
- पंकज भाई (Pankaj Bhai) गुडगाँव (Gurgaon)
आशना मुटनेजा, (Aashna Mutneja), एलकेयर कंपनी की डायरेक्टर (Director of the Elcare Company) हैं। आशना की उम्र केवल २२ साल है। सुरेश मुटनेजा (Suresh Mutneja), आशना के पिता है। उन्हें २० साल के बिज़नेस का अनुभव है। उनका बिज़नेस इंडिया के सब स्टील और गिलास प्लांट्स है पैकेजिंग और सप्लाइज के लिए Vendor partner के तौर पर काम करता था। उस टाइम में Outsourcing Model इतना प्रचलित नहीं हुआ करता था। पंकज भाई (Pankaj Bhai) आशना के मामा है। पंकज भाई को भी supply chain solution for international retailers का अनुभव है। वह भी व्यापारी परिवार (Business Family) से आते हैं। इन्होंने Export House 2017 पूरी तरह से समापन किया।
Shark Tank India Elcare Business Idea & Business Market
भारत में २० करोड़ + जनता है, जो ५० साल की उम्र से ऊपर है और जिन्हे रोजमर्रा की ज़िंदगी के लिए मदद चाहिए होती है। लेकिन आजकल Nuclear Family हो गयी है, जिससे घरवालों का हर वक़्त मदद के लिए मौजूद हो पाना मुश्किल हो गया है। इस ही Market Gap को भरने एलकेयर (Elcare) carenting for elders को शुरू किया गया है।
इनका उद्देश्य है की वे सीनियर सिटीजन की लाइफ बेहतर बनाये। इन्हे छोटी से छोटी सेवा जैसे की बैंक या मंदिर जाने से लेकर ICU में एडमिट करने तक की सेवा प्रदान करते हैं। ये सबकुछ वे किफायती दाम पर लोगों के घर तक सेवाएं पहुंचाते हैं। ऐसी अनोखी सर्विस देने एलकेयर केयरमेट्स (Elcare Caremates) एक्स डिफेन्स पर्सनल (Ex Defense Personal) है, जिससे अज्ञात व्यक्ति को अपने परपीजन के घर भेजने में हमें भरोसा रहे।
बिज़नेस पिचर पंकज ने बताया कि मार्किट इतनी बड़ी हैं की ऐसे 20 कंपनी भी आ जाए , तो भी हम पूरी नहीं कर सकते। 8 महीनों के बिज़नेस में लोगों ने जताया है की वे आश्चर्य में हैं की ऐसी सेवा मौजूद हैं। और उन्होंने यह भी कहा की लोगो को पता क्यों नहीं और ऐसे मार्किट में क्यों नहीं जा रहे।
Shark Tank India Elcare Business Application Demo
Business Pitcher Aashna Elcare Business Application का प्रदर्शन देती हैं , जिसमें वह सब सुविधा कि पूरी जानकारी देती हैं। पहले वह family login for booking करते हुए बताती हैं। इस लॉगिन में सभी सेवा के बारे में बटन बताये गए हैं । कार्यक्रम में उन्होंने मेडिकल सेवा के बारे में पेश किया। पहले स्क्रीन में – Health care, convenience, safety and security 4 केटेगरी बतायी गयी। सेवा चुनने के बाद उस सेवा के लिए तारीख (Date), समय (time), और पता (Address) के विकल्प चुनने अपनेआप स्क्रीन आ जाता है।
फिर यह सब सेवा प्राप्त होने के बाद उसकी जानकारी को अपलोड करने के विकल्प भी है। ऐसे सब जानकारी को देखने Self Login Profile में देखा जा सकता है। आशना ने मंच में लैब रिपोर्ट ,ब्लड रिपोर्ट और डॉक्यूमेंट इत्यादि जैसे बटन को स्क्रीन पर प्रस्तुत किया, जिससे शार्क्स को असल में इस बिज़नेस का प्रत्यक्ष अनुभव हो सके।
Shark Tank India Elcare Business Statistics
| एलकेयर बिज़नेस कि निवेश मांग Elcare Business Ask | ₹1 crore for 2.5% Equity |
| एलकेयर कंपनी वैल्यूएशन (Elcare Business Company Valuation) | ₹40 crore |
| एलकेयर बिज़नेस संस्थापना तारीख (Date of incorporation of Elcare Business) | February 2021 |
एलकेयर बिज़नेस सेल्स (Elcare Business Sales)
एलकेयर बिज़नेस ने वित्त वर्ष 21-22 में 50 लाख रुपये की बिक्री की है। उनकी औसत मासिक बिक्री (Average Monthly Sales – लगभग 5 लाख रुपये है। एलकेयर बिज़नेस ग्रॉस मार्जिन (Elcare Business Gross Margin) लगभग 20% है। ११+ शहर में 226 फैमिलीज़ को एलकेयर सर्विस दी हुई है, जिससे प्रोड्कट टेस्टिंग की समझ ली गयी है।
Shark Tank India Elcare Business Equity Distribution/Equity Split
इक्विटी विभाजन सुरेश के लिए 40%, सुरेश की पत्नी के साथ 30%, 15% सुरेश के बेटे के साथ औरआशना के साथ 15% है। इसमें कागज़ी काम करके पंकज भाई को 25% विभाजन मिलेगा।
Shark Tank India Elcare Business Mission
एलकेयर बिज़नेस का लक्ष्य है कि वह टेक इनेबल्ड बिज़नेस के तौर और पूरे भारत में पहुंचे।
(Make Elcare a Tech enable Business and reach PAN India)
Shark Tank India Elcare Business Sharks Business Expert Comments
Sharks Business comment और Sharks Business Lesson से से सभी दर्शक को कई उम्मीद होती है। Shark Tank India Elcare Business Sharks Business Expert Comments द्वारा Potential Business Entrepreneur को इन शार्क के दृष्टिकोण से देखने का मौका मिलेगा।
शार्क नमिता थापर (Shark Namita Thappar) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)
शार्क नमिता थापर ने बिज़नेस पिचिंग पे जताया कि पोर्शिया (Portia ) और नाइटइंग्लिस (Nightingles) सर्विसेज समान है। डिफेन्स कर्मचारी को लेके नहीं है , लेकिन मॉडल तो यही है। जिसपर पिचर पंकज एलकेयर बिज़नेस के 2 differentiators बताये –
एक Portea point to point service दे रहे हैं और एलकेयर बिज़नेस relationship manager देते है। लेकिन शर्क ने समझाया कि competitor differentiator कर लेंगे और उन्होंने ग्राहक का भरोसा जीता हुआ है इसलिए एलकेयर बिज़नेस नहीं बढ़ पायेगा।
शार्क अश्नीर ग्रोवर (Shark Ashneer Grover) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)
शार्क अश्नीर ग्रोवर (Shark Ashneer Grover) ने स्केल (Scale), रेवेनुए (Revenue) और मार्जिन (Margin) के बारे में सवाल जवाब किये। इसपर सुरेश मुटनेजा (Suresh Mutneja) ने अच्छे से बताया कि लांच फेब्रुअरी में किया था। इस साल अप्रैल से नवंबर में इन्होंने ५० लाख रुपये क्लोज किया। एलकेयर बिज़नेस सेल्स (Elcare Business Sales) महीने में ५ से साढ़े पांच लाख है। एलकेयर बिज़नेस मार्जिन (Elcare Business Margin) ३० परसेंट है ।
शार्क अश्नीर ग्रोवर (Shark Ashneer Grover) ने अपने बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments) में बताया कि एलकेयर बिज़नेस ने 70 गुना रेवेनुए पे माँगा है। इस बिज़नेस का ३० परसेंट मार्जिन है तो मार्जिन पे २१० गुना हुआ। शार्क अश्नीर पिचर पे सवाल किया के इतना ज्यादा वैल्यूएशन का कारण क्या है। जिसपर उन्होंने बताया कि उनके प्रतिस्पर्धी (Competitor) को रेवेनुए को १०० गुना मिला है। लेकिन शार्क अनुपम ने सफाई (clarification) दी के इस बात को १० साल हो गए हैं ।
शार्क अश्नीर ने सराहना करते हुए कहा कि – एक चीज़ फोड़ी है की डिफेंस कर्मचारी पे सब भरोसा करते हैं। उन्होंने सुझाव दिया के – ये बिज़नेस छोड़ दो , इन कर्मचारी की सप्लाई चैन नेटवर्क (Supply Chain Network) बना लो और दूसरी कोई इंडस्ट्री से जोड़ दो। उसमे Multi Million Dollar बिज़नेस बना सकते हो। अच्छी जॉब में ये सर्विस मैन को प्लेस करने का काम करो तो बात कर सकते हैं। लेकिन अभी इसमें आप नहीं हो इसलिए शार्क अश्नीर निवेश नहीं कर सकते।
शार्क अनुपम मित्तल (Shark Anupam Mittal) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)
एलकेयर बिज़नेस Shareholding Structure पे शार्क अनुपम को प्रॉब्लम हो रही है। उनके हिसाब से बिज़नेस पिचर conflicted है।
शार्क पीयूष बंसल (Shark Peyush Bansal) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)
शार्क पीयूष बंसल ने पिचर के जवाब को स्टडी करके बताया कि रिलेशनशिप मैनेजर (Relationship Manager) जैसी सर्विसेज तो Business Competitor भी ला सकते हैं। क्योंकि उन्हें काफी वक़्त लग गया इसे स्केल करने में। और ये बिज़नेस आसान नहीं हैं। हालांकि ये बात अच्छी है के वे प्रॉब्लम सुलझा रहे है। लेकिन बहुत सारी सर्विस हैं , जो अभी खासियत लग रही है , लेकिन आगे चलके सप्लाई चैन मैनेजमेंट और स्केल (Supply Chain Management and Scale) की प्रॉब्लम बनेगी। फोकस कि कमी है और इन्वेस्ट करने क लायक नहीं है। बिज़नेस बड़ा बनते बनते काम्प्लेक्स हो जायेगा।
शार्क विनीता सिंह (Shark Vineeta Singh) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)
22 साल में CEO जैसे बात करने पे शार्क विनीता सिंह ने आशना कि सराहना की। उन्होंने बिज़नेस दृष्टिकोण से बताया कि Portea और बाकी बिज़नेस जो हैं, वो SOP driven बिज़नेस हैं। यह बिज़नेस पारदर्शी (Transparent Pricing) से चलते हैं। ग्राहक को ये suspense कितना cost होगा फॉर booking service और सर्विस सही में क्या मिलेगी, यह समझकर बिज़नेस के लिए कस्टमर बनने बहुत मुश्किल होता है।
शार्क विनीता सिंह (Shark Vineeta Singh) के हिसाब से ये एलकेयर बिज़नेस (Elcare Business) Scheduling App लग रहा है। जब कि बिज़नेस को सर्विस बिज़नेस बनकर उठना है। अभी शार्क के हिसाब से एलकेयर बिज़नेस सर्विस बुकिंग अप्प (Service Booking App) नहीं है। और एलकेयर बिज़नेस को Tech Business के रूप में Scaleable कैसे बनाएंगे ये क्लैरिटी भी नहीं है। अंत में यह सराहना जरूर करती है कि बिज़नेस में बड़ा मौक़ा है। बदलाव करके बड़ा बिज़नेस बना पाएंगे।
शार्क ग़ज़ल अलघ (Shark Ghazal Alagh) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)
शार्क ग़ज़ल अलघ ने बताया कि उन्हें Team के बारे में दिक्क्त है। उन्हें सही से नहीं दिख रहा कि CEO कौन है। कल को decision लेने की बारी आएगी तो कौन लेगा ? उन्होंने कहा कि Equity किसी के पास है जो यहाँ पे नहीं है। ऐसे सब कारण दिखने के वजह वे निवेश नहीं कर पाएंगी।
शार्क अमन गुप्ता (Shark Aman Gupta) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)
शार्क अमन गुप्ता (Shark Aman Gupta) ने जताया कि Young Entrepreneur को support करना चाहते हैं। आशना अकेले आती तो वे इन्वेस्ट करते। लेकिन ये सब Family Equity Business Confusion के वजह वे से बाहर हैं।
Final Deal Summary
एलकेयर बिज़नेस बिना फाइनल डील किये शार्क टैंक से जाते हैं , लेकिन शार्क के साथ इस बातचीत से हम सभी को बिज़नेस कि कई चीज़ सिखने को मिली।
Conclusion
Shark Tank India Episode 35 Elcare Business Full Review में आपके हिसाब किताब देखने के बाद क्या आप इस बिज़नेस में निवेश करते के नहीं, इसके बारे में Business Reason के साथ बताना। Shark Expert ने जो comment किया है, जिस वजह से बिज़नेस स्केल करना मुश्किल है। आप में से इन प्रॉब्लम के लिए कोई नए सलूशन हो तो इस बारे में अपने बिज़नेस दृष्टकोण को बताना।
Elcare Business ने हर सवाल का जवाब दिया। इन्होंने Ex Defence Employee कि नयी सोच को बहुत अच्छे से बताया। २२ साल कि उम्र में बिज़नेस बनाने कि सोच का प्रस्तावना पेश की। सिर्फ मुनाफा न देखते हुए, उन्होंने खुदके अनुभव से एक Purpose Driven Business में वास्तविक प्रयासों से काम भारत के लिए पेश किया। इस शार्क लेसन के साथ अगर आपने अपने बिज़नेस में कुछ बदलाव किये है, तो इस बारे में हमारी LinkedIn Community में चर्चा जरूर करें।
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