Ballpark Figures को Startup Entrepreneurs की Business Pitch में महत्वपूर्ण भूमिका है। इसपर Ask The Shark की श्रृंखला में Shark Tank India Season 3 में CEO and Founder of People’s Group and Shaadi.com -Anupam Mittal से सवाल पर चर्चा की गयी थी।
Host Rahul Dua ने पिछले दो एपिसोड में पूछे गए सवाल को आगे बढ़ाते हुए उनसे सवाल किया था – “अबतक हमनें Due Diligence और Shark Tank के Due Diligence के बारे में देखा, मेरे को आप से थोड़ा सा जानना है कि Financial Due Diligence और Commercial Due Diligence के बारे में थोड़ा सा Detail में बताइये।” जिसमें Estimated Figures और Business Investment के बारे में भी बातें स्पष्ट की गयी थी।
क्यों Startup Business Entrepreneurs को Ballpark Figures को संभालकर बताने चाहिए?
Startup Business Entrepreneurs को Ballpark Figures के हिसाब से Shark Investors उनमें निवेश करते हैं। हर Business Investor किसी भी Startup Entrepreneur को उनकी बताई गयी बातचीत और उनके Business Idea की व्यापकता के हिसाब से निवेश की रक्क्म देता है। इसलिए यह Business Pitcher की जवाबदारी बनती है, कि वह बातों को सही से और सही आकड़ों के साथ प्रस्तुत करें।
Ask The Shark Episode 18 में Anupam Mittal से पुछा गया था कि -“Can you please tell us about Financial and Commercial Due Diligence in detail?” जिसके बारे में बताते हुए Ballpark Figures और Business Investment में इन Terms के उपयोग के बारे में शार्क ने जवाब दिया।
Ballpark Figures को Startup Entrepreneurs जब Financial Due Diligence और Commercial Due Diligence के बारे में बताने के वक़्त अनुमानित आंकड़े जोड़कर बातचीत करते हैं, इसपर समझ बनाने के लिए इस विषय के साथ समझाया गया है।
Ballpark Figures एक सटीक आकड़ें नहीं हो सकते हैं, लेकिन इसके बारे में Business Pitch के साथ Business Item के Estimated Numbers को Investors को सही दृश्य दिलाने के लिए उपयोग करना चाहिए।
Financial Due Diligence के बारे में समझाते हुए अनुपम मित्तल ने बताया कि – ” Financial Due Diligence is about the Financial Claims as a matrix तो हम उसमें देखते हैं – उसने revenue बताया एक करोड़ रुपये का तो वाकई में 1 करोड़ है क्या?
आपने बताया 5% आपका return rate है for example तो 5% है की 10% है ? we have to get down to that level – profit margin क्या है ? Contribution Margin, Contribution Margin 2, EBITDA तो क्या वाकई में वो है, जो आपने कहा था, तो जो भी Financial Matrix है, तो उसको हम verify करते हैं।”
इस तरह Ballpark Figures के इस्तेमाल को Commerical Due Diligence में भी कैसे Business Pitchers को सही से बताना चाहिए, इसपर अनुपम मित्तल ने बताया कि – “and Commercial Diligence वो हो गया जहाँ हम काफी Commercial Aspects as the name suggests validate करते हैं, जैसे कि आपने कहा – market size है 20k करोड़ का तो उसका हम एक अनुमान लगाते हैं।
Obviously ये हमेशा exact नहीं होता है। तो Ballpark के estimate बराबर है, आपने कहा मेरे 3 competitors हैं, तो may be 4 निकले that’s ok लेकिन broadly क्या आप सही बता रहे हो, वो हम check करते हैं।”
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Conclusion
Ballpark Figures को Startup Business Entrepreneurs को संभालकर ही बताने चाहिए, क्योंकि उस अनुमानित आकड़ों के हिसाब Business Investors उनमें निवेश करते हैं। इसकी गलत जानकारी आपके साथ Business Deal में आगे बढ़ने के लिए बढ़ाएं बन सकती है।
इसलिए Host Rahul Dua ने भी निष्कर्ष बताते हुए बताया कि – “उन्नीस इक्कीस चलेगा लेकिन बहुत फर्क नहीं होना चाहिए।” जिसपर अनुपम ने सहमति व्यक्त करते हुए कहा कि – “जी बिलकुल, तो जो भी ये matrix है, वो सब हम Commercial Diligence में verify करते हैं, to make sure कि जो claims की गई, वो सही है की नहीं। And that the we are making the investment you know basis on what was claimed!”