Shark Tank India Season 2 Business Lesson Market Pull के बारे में हमनें शार्क टैंक इंडिया के मंच पर कई बार सुना है। मैनेजमेंट और मार्केटिंग की पढाई में इस शब्द का प्रोयोग किया जाता है। व्यवसाय की मार्किट और इसके संबंध में व्यवसाय के कई निर्णय निर्भर होते हैं। इस मार्किट को बनाने के लिए इंटरप्रेन्योर की कई तकनीक के बारें में हर बिज़नेस पतीचेर म्हणत करता है। इसमें से एक विषय Market Pull Strategy के बारें में हम विस्तार से चर्चा करेंगे।
Market Pull Meaning
Business Lesson Market Pull Meaning की बात करें, तो यह शब्द में ही इसका मतलब को समझाने का प्रयास करेंगे। व्यापारी जब अपने व्यवसाय के बाजार को Pull माने खींचने के प्रयोग करे, तो इसे Market Pull कहा जाता है। बिज़नेस ऐसी तैयारी करता है, की ग्राहक खुद लोगों को खींचकर लाता है।
यहाँ बिज़नेस ग्राहक को पहले रखता है और उसकी जरूरत को पहले सीखता है। इस जाहिर जरुरत को Market Demand की विस्तृत तरीके से समझने के बाद इसपर रिसर्च करके उत्पादन करते हैं और फिर सेल्स एंड मार्केटिंग करते हैं।
Market Pull Example
Business Lesson Market Pull Example में इस उदाहरण को प्रस्तुत करने से पहले इसका प्राथमिक सिद्धांत बताते हैं। व्यवसाय को ग्राहक की ऐसी श्रेणी में लाना, जहाँ ग्राहक खुद आपके लिए खरीदार ले आता है। आप किसी भी कारण उनमें संतुष्टि और वजह लायें, जिससे वह खुद भी खरीदता है और लोगों को भी खरीदने को कहता है।
कभी कभी यह सिर्फ उसके प्राथमिक जरूरत को पूरी करने लायक हो सकता है , या उत्पाद ऐसा है जहाँ ग्राहक को सब कुछ चाहिए और आप सबसे अच्छे से उन्हें उस जरूरत को पूरा करके दे रहे हैं।
Apple Mobile
Apple Mobile Brand Product के यूजर इसे इस्तेमाल करके इतना ख़ास अनुभव करते हैं, इसे बताते हुए सभी को इसकी प्रशंसा करते रहते हैं। उसके अनोखे अनुभव को हासिक करने ग्राहक अपनेआप ही इस प्रोडक्ट को खरीदना चाहते हैं।
Redmi Mobile
Redmi Mobile Brand Product कोई डिस्काउंट या सहूलियत नहीं देते हैं। लोग इंटरनेट से इसे बुक करते हैं और लोगों को मिलता है। ग्राहक इस मोबाइल को खरीदने तड़पते हैं। यह एक Pull Marketing Strategy का भाग है।
कई बार बिज़नेस कहते हैं कि वे निपुणता से उत्पादन करते हैं और कोई मार्केटिंग नहीं करते फिर भी बिक्री हो जाती है । ऐसे वाक्य हमनें शार्क टैंक इंडिया पर भी सुनते हैं। ग्राहक की मानसिकता और उसकी जरूरत को पुर्ण संतुष्टी दिलानेवाले व्यवसाय अधिकतर ऐसे Market Pull Strategy को अपने व्यवसाय में शरीक कर पाते हैं।
Market Pull Strategy Tactics
- Word Of Mouth – जब आप ग्राहक को इतना अच्छा प्रोडक्ट देते हैं कि वह सच्चमे खुश होकर खुद ही आपके प्रोडक्ट को लोगो तक लाता है। उसके बारें में बताकर खरीदार बढ़ाता है। यहाँ आपका प्रोडक्ट या सर्विस अपने आप में सबसे अच्छा होता है।
- Advertising – आप ग्राहक कि मानसिकता में आपके प्रोडक्ट को हासिल करने के लिए ख़ास अनुभव करवाते हैं। जैसे Amul Butter, Colgate, Lays जहाँ ग्राहक इन्हे सबसे अच्छा मान चूका है और butter मांगने पर Amul ही मिलता है, Toothpaste मांगे में colgate ही मिलता है और चाहे कोई और चिप्स पड़ा हो लोग Lays मांगने लगते हैं। इन उदाहरण को सीधे सीधे परिभाषा से बिज़नेस चेक नहीं किये गए हैं। लेकिन हमनें अर्थ अनुसार प्रख्यात उदहारण पेश किये हैं। इसपर कोई सवाल जवाब या शंका हो तो हमें जरूर लिखें । हम आपकी शंका का समाधान करने का पूरा प्रयास करेंगे।
- Sales Promotion – किसी तरह अगर आप ग्राहक को अनोखे अनुभव को प्रस्तुत करवाएं या FOMO दिलाते रहे तो ग्राहक उसे हासिल करने के बाद कई लोगों तक यह बात करते रहते हैं। लेकिन यह कम समय या ख़ास मौके पर ही चलता है। लंबे समयकाल में तो Word Of Mouth ही चलता है।
After Sales Service, Customer relationship और कई ऐसी चीज़े जोड़कर भी आप ग्राहक को ख़ास एहसास दिलाकर उन्हें Word Of Mouth या कोई और साधन द्वारा Pull Marketing Strategy को अमल कर सकते हैं।
Conclusion
Shark Tank India Season 2 Business Lesson Market Pull के इस विषय को समझकर आपको बहुत आसानी रही होगी ऐसी आशा करते हैं। हमारे उद्देश्य कभी भी परिस्क्षा के अध्ययन के लिए लिखा नहीं होता है। हम भरत के हर कोने के व्यक्ति को आसान भाषा में समझाने के लिए ही लिखते हैं। ऐसे में आपको कभी भी कोई सुझाव या कोई और जानकारी को इससे जोड़नी हो, तो आप जरूर जुड़ें। आप सबके मंतव्य को रिव्यु करके हम सुधार करने का प्रयास करते रहते हैं।
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