Total Addressable Market, Served Addressable Market, Service Obtainable Market और Penetrated Market का मतलब समझते हैं हमारी यह TAM, SAM, SOM, PM की पोस्ट में। इसमें यह सारे business terms को बड़ी सरल भाषा मे समझाया गया हैं। यह business terms आवश्यक हैं जानना उन लोगो को जो अपना बिज़नेस शुरू करना चाहते हैं और उन लोगो के लिए भी को बिजनेस में रुचि रखते हैं।
TAM | SAM | SOM | PM Business Lessons In Hindi
Total Addressable Market Meaning (TAM)
Total Addressable Market (TAM ) Shark Tank India Episode 5 Hunt for Interesting Business में शार्क अनुपम मित्तल (Shark Anupam Mittal) ने Shark Lesson of the Day के तौर पर एपिसोड के के अंत में समझाया ।
बाजार में रहके बाजार के आकड़े तो तब बनाएंगे जब हम उनके अर्थ समझेंगे। बिज़नेस की इस भाषा से आप वाकिफ हो न हो, ये सब बाते करते हुए अगर आपके दिमाग में धंधे की जिज्ञासा और अपना गणित शुरू हो जाता है तो आप भी इस कार्यक्रम में आने के लिए तैयार हो जायेंगे। ये सब छोटी छोटी चर्चा से बिज़नेस जैसे अनंत विषय के लिए सिख लेने की प्रक्रिया जरूर शुरू हो जाएगी। इसपर पढ़ते हुए इतने सारी किताबे और सिखने के साधन में रूचि आ जाती है, की हम कार्यक्रम की सीरीज में अपने अंदर अलग प्रतिभा और जज़्बा बनते हुए देखते हैं।
Total Addressable Market (TAM) By Anupam Mittal
“एक ऐसा एस्टीमेट (estimate) होता है जिससे कोई भी प्रोडक्ट या सर्विस की सालाना सेल्स,ओप्पोर्तुनिटी का अंदाज़ा लगाया जा सकता हैं। ” आसान शब्द में कहे तो ये एक जानकारी है, जिसमे व्यापारी अन्दाज़ा लगाता है की उसके उत्पाद कौन खरीदेगा। ये शब्द कोई समझता हो या न समझता हो, छोटे छोटे व्यापार शुरू करने के वक़्त पहली चीज़ व्यापारी अपने दिमाग के स्तर में जरूर देखता है के इस उत्पाद को बेचने का सामर्थ्य बाजार में कितना है। बड़े व्यापारी बनते बनते यह सब लिखित में और गहराई में सीखना पड़ता है ।
Factors For Total Addressable Market (TAM) | कुल पता योग्य बाजार (TAM) के लिए कारक
Total Addressable Market (TAM ) = Estimating Potential Customer
(आपके कम से कम और ज्यादा से ज्यादा खरीदार को जानकर आप अपने व्यापार के स्तर तय कर सकते हैं। )
आपको इस गणित को किस तरह समझना है और कौनसे मुद्दों को ध्यान देकर TAM को अपने व्यापार के लिए इस्तेमाल करने का दृष्टिकोण को जानते हैं;
1 ) अपने प्रासंगिक क्षेत्र या बाजार की सीमा फ़िल्टर करें ( Filter Your Relevant Region Or Boundary Of Market)
आपकी बाजार वही जहाँ आपका उत्पाद जा सके। सबसे पहले आपको अपने ग्राहक की जानकारी के लिए आपके क्षेत्र को जानना है। क्योंकि सब ऑनलाइन भी है और सेवा के व्यापार का नजरिए अलग है , आपका उत्पाद या सेवा जहाँ तक दी जा सकती है और उसके लिए व्यापार का पहुंचने का सामर्थ्य देख कर बाजार को तय करना चाहिए।
2 ) बाजार में अपने उद्योग के कितने व्यापारी की प्रतियोगिता है (Filter Your Industry Number In Market)
बाजार का विस्तार में ग्राहक की संख्या चाहे कितनी भी बड़ी छोटी हो , उसमें दूसरे प्रतियोगी होने से आपका बाजार में व्यापार कर पाना बहुत मायना बदल देता है।
3) यदि आप बाजार में कुछ अंतर को मिटा रहे हैं, तो अंतर का सामना करने वाले लोगों की संख्या का पता लगाने के लिए सर्वेक्षण करें (If You Are Filling Some Gap In Market, Survey To Find Number Of People Facing The Gap)
ऊपर दिए हुए मुद्दे नए व्यवसाय में समझना मुश्किल है। कुछ नया करते वक़्त आप प्रतियोगी और बाजार दोनों की जानकारी नहीं ले सकते। नयी सोच के साथ नई बाजार के लिए आपको छोटे स्तर बाजार को समझना होगा। नयी सोच को पहचानने के बाद भी वो ग्राहक वर्ग कितना बड़ा होगा और आपकी नयी बाजार बनेगी के नहीं वो सब देखना पड़ेगा। इस बारे में धीरे धीरे सीखा जा सकता है और ऐसे व्यवसाय में खतरे होते हैं , लेकिन बड़े दिग्गज व्यवसाय भी बन सकते हैं।
4 ) प्रतियोगियों की संख्या और उनकी बिक्री (Number Of Competitors And Their Sales)
बहुत सी मांग के साथ बहुत से प्रतियोगी होने के वजह से प्रॉफिट परसेंट एक स्तर पर रुक जाता है । अक्सर सबसे कम मार्जिन मिलता है । जैसे की photocopy जब लांच हुआ तब थोड़ा महंगा था , लेकिन बहुत मामूली मार्जिन पर फिर सस्ता मिलने लगा था।
प्रतियोगी के कारण इतना सस्ता हुआ की नुकसानी होने लगी। अब यह बाजार में एक न्यूनतम स्तर पर चल रहा है। वैसा ही काम टेलीफोन सर्विस में है । फ़ोन कॉल सस्ते हुए फिर नुकसानी के कारण सभी कंपनी ने दाम बढ़ा दिए। पढाई लिखाई की कोचिंग बहुत भारी कीमत पर जाती है , फिर काम हो जाय करती है। यह सब बाजार में लांच के सतह साथ ग्राहक की उपयोगिता की जानकारियों से पता किया जाता है।
यह सब जानकारी किस जगह और किस वक़्त के लिए है , यह सब देखने के बाद ही व्यवसाय का कोई अर्थ बनता है। बाजार से मेल खाते हुए आपका व्यवसाय बिठाकर आप मुनाफे के बारे में सोच सकते है। बिज़नेस का स्तर बढ़ते हुए भी प्रॉफिट मार्जिन गिर सकता है या नुकसानी हो सकती है। क्योंकि जो मुनाफा दे रहा है उसका वक़्त ख़तम हो और आप काम बढ़ा दे तो यह सब TAM के ऊपर निर्भर होता है।
5) समय / ट्रेंड (Timing / Trend)
आप सीजन के हिसाब से व्यापार करते हों , या फिल्म जगत को लेकर कपडे डिज़ाइन करते हों या ऐसा कोई व्यवसाय करते हों, जिसमें धंदा सिर्फ सिमीत समय में करने से ही आपका बिज़नेस हों सकता है तो TAM की गणना समय के साथ समझना जरुरी होता है।
उदाहरण के तौर पर होली के रंग कुछ दिनों पहले से बिकना शुरू हों तब उस जगह के कितने लोग है जो त्यौहार मनाएंगे वो आपकी गणना में आएगा । लेकिन वक़्त के साथ खरीदार बदलते जायेंगे और त्यौहार के कुछ दिन पहले की गिनती रखते हुए पूरा व्यापार का अंदाजा लगाया जायेगा।
त्यौहार के आलावा भी, बहुत से ऐसे व्यापार है, जो समय बाध्य हो सकते है। फैशन और टेक्नोलॉजी व्यवसाय ऐसे ही होते है। इसके आलावा सीजनल बिज़नेस और पढाई के लिए आनेवाले उत्पाद भी समय के साथ अपनी बाजार तय करते हैं। स्कूल और परीक्षा में काम आनेवाली चीज़े उस जगह के बच्चों और प्रतियोगी व्यापारी पर निर्भर करता है। साथ ही पाठशाला और छुटी की गिनती करके इस बिज़नेस के मुख्या निर्णय लिए जाते हैं।
एकदम नए व्यापार में सबसे पहले बिक्री उत्सुकता से तेजी ले सकती है , लेकिन उसकी नाविंक्ति और उपयोगिता के साथ उसको समय के साथ समझकर बाजार का TAM निर्धारित करके व्यापार किया जाता है।
हक़ीक़त में यह सब गिनती रिपोर्ट बनाकर बने न बने , व्यापार के स्तर अनुसार यह हर व्यापारी छोटे बड़े तरीको से समझ जरूर लेता है। बिज़नेस बड़ा होते होते , इसे इन शब्दों में जानकार , इसे गहराई में व्यापार में जोड़ना पड़ता हैं।
6 ) अन्य व्यावसायिक मुद्दे (Other Business Factor)
टोटल एड्ड्रेसेबल मार्केट (Total Addressable Market) को टोटल अवेलेबल मार्केट Total Available Market भी कहते हैं । यह सबसे पहला raw data होता है । इसे Total Market Demand के तौर पर समझा जा सकता है । व्यापारी को जानना चाहिए जिस बाजार में वो काम करेगा उसमें उसकी कितनी बिक्री संभव है और असल में वो कितना उत्पाद बेच पाएंगे। यह बड़े दृष्टिकोण से समझाए हुए मुद्दे हैं , लेकिन हर व्यापार का अपना कारण भी इस गणना में देखना पड़ता है , जिससे यह आकड़े बदल जाए। आपके इंडस्ट्री की समझ भी TAM समझने इ इस्तेमाल होता है । ये सब आकड़ो की छानबीन आपको रूप रसखा समझाने है , लेकिन आकड़ो को मुख्या बाजार से अपनी बाजार तक अपने व्यवसाय के लिए विशिष्ट बनाने आपको और भी जानकारी को लागू करना होगा है। यह रूप रेखा है जिसका ज्ञान और दृष्टिकोण आपको काम में आएगा । ऐसे इस ही रूप में इस्तेमलाल कर सकते हैं या नहीं ये व्यवसाय पर निर्भर होगा।
Total Addressable Market की बातें करते हुए एक बड़े स्तर पर अंदाजा लगाने का प्रयास कर रहें हैं। आइये ये एस्टिमेटेड रूपरसखा को लेकर और भी Business Management Concepts को जानते हैं। ये सब विषय से आप व्यवहारिक दृष्टिकोण को जान पाएंगे, जिससे आप अपने व्यवसाय की विशिष्ट जानकारी बनाने के लिए और भी निरिक्षण के साथ सचोट निर्णय ले पाएंगे।
Total Addressable Market TAM आपके इंडस्ट्री की सार्वत्रिक जानकारी हैं। अनुमानित मार्किट की अधिकतम संख्या निकालकर ही आप के खुदके व्यवसाय के प्रतियोगी , क्षेत्रीय और व्यवहारिक जानकारियों के बारे में आगे सोच सकते हैं । यह सबसे पहला और सबसे पहली विचारधारा हैं जिसमें बिज़नेस मार्किट का पहला विज़न आप कर सकते हैं।
Served Addressable Market Meaning In Hindi | Segmented Addressable Market (SAM)
Total Addressable Market (TAM) की जानकारी आपको बता सकती हैं की बाजार बड़ी हैं या छोटी। लेकिन और विशिष्ट जानकारी की ओर जायें तो और मुद्दों को लेकर हमें मार्किट स्टडी में स्पष्टीकरण करना होगा। इस जानकारी में और विशिष्टता से समझें तो इंडस्ट्री में चाहे जितनी भी मार्किट हो ,आपका बिज़नेस ज्यादा से ज्यादा क्या बिज़नेस मार्किट में बेच सकता हैं उसे Served Addressable Market या Segmented Addressable Market (SAM) कहते हैं । Served Addressable Market (SAM) एक और फ़िल्टर है, जो Total Addressable Market (TAM) को अपने व्यवसाय के लिए और भी स्पष्ट जानकारी बनाने में मदद करता है।
यह TAM का ही भाग को अपने व्यवसाय के लक्ष्य के लिए और स्पष्टता से जोड़कर बिज़नेस में इस्तेमाल करें।
Serviceable Obtainable Market Meaning In Hindi (SOM)
Serviceable Available Market (SAM) आपके बिज़नेस का सामर्थ्य या कहे स्केल ऑफ़ मार्किट है, जो आपके व्यापार को केंद्र में रख कर आपके क्षेत्र के लिए होता है। बाजार में ग्राहक के आकड़े बहुत बड़े हो सकते है , जो आपके लिए असल में लागू नहीं होते । Serviceable Obtainable Market SOM बाजार का वो भाग है जिसे आप असल इ अपने उत्पाद या सेवा अपने बिज़नेस से टारगेट कर सकते हैं।
Penetrated Market Meaning In Hindi (PM)
सबसे विशिष्ट जानकारी जो बिज़नेस में उस वक़्त के लिए समझनी होती है , उसे Penetrated Market (PM) कहते हैं। यह वो Share Of the Market जो आपका यूजर बेस है। इस वक़्त आपके व्यवसाय में आपके करंट सेल्स और कस्टमर्स ही आपके लिए अभी सबसे ज्यादा महत्त्वपूर्ण है ।
TAM | SAM | SOM | PM Meaning In Hindi With Graphics Diagram
Conclusion
Business Terms In Hindi मे समझाने का एक ही आश्रय हैं indian startup culture जल्दी से जल्दी भारत के सभी entrepreneur तक पहुंचे और सब अपने business idea पर कोशिश कर सके कुछ नया करने की।
अगर आपको यह पोस्ट और हमारी सोच पसंद आई हैं तो आपके business minded वाले दोस्तो को शेयर जरूर करना ताकि वो business terms in hindi मे सिख सके।