Unseen Pitch Happy Bars Fit Sport Nutrition Shark Tank India

Unseen Business Happy Bars Fit Sport Nutrition बड़े उत्साह के साथ अपने स्वाद और सेहत के साथ बिज़नेस की बातचीत लेकर मंच पर प्रस्तुत होते हैं। बिज़नेस पिचर ने अपने कॉरपोरट के साथ साथ विदेश के अनुभव की बात बतायी और बड़ी रक्क्म के निवेश के साथ विश्वास लिए बिज़नेस प्रस्तुत किया। शुरू से सेहत की बातचीत में शार्क नमिता ने रूचि बताई और सभी शार्क ने प्रोडक्ट चखकर इसकी सराहना की। शार्क अश्नीर ने गली में बिक रहे चिक्की से तुलना की तो शार्क अमन ने इस काटौग्री को काफी दिलचस्प बताया।

Unseen Pitch Happy Bars Fit Sport Nutrition स्वस्थ के साथ स्वाद पर केंद्रित बिज़नेस है। लेकिन शार्क ने बिज़नेस के साथ बातचीत करते हुए बिज़नेस में निवेश करने के लिए क्या चर्चा की है, इस बारे में हम विस्तार में देखेंगे। Happy Bars Fit Sport Nutrition के नाम से लांच करने के बावजूद बिज़नेस ने एपिसोड में बताया है की प्रोडक्ट का स्वाद उनका प्राथमिक गुण है और हेल्थ उनके लिए एडेड एडवांटेज है। आज शार्क टैंक इंडिया के रिव्यु में एक नया बिज़नेस देखकर उनकी मेहनत और सीख दोनों के बारे में बात करने का मौका हमें मिलेगा।

Shark Tank India Unseen Pitch Happy Bars Fit Sport Nutrition Features & USP

• Happy Bars Fit Sport Nutrition दुनिया के सबसे टेस्टी नुट्रिशन बार्स बनाते हैं।
• Happy Bars Fit Sport Nutrition बादाम, पिस्ता, सनफ्लॉवर सीड्स, पम्पकिन सीड्स, खजूर, गुड और गाय के घी के साथ बनाते है।
• Future Business Plans of Happy Bars Fit Sport Nutrition में अगले दो हफ्ते में डायबिटिक वैरिएंट लांच करनेवाले हैं। ह प्रोडक्ट का प्राथमिक उद्देश्य है की वो डॉयफ्रुइट्स और काला जामुन से एक स्वादिष्ट पर्याय डायबिटिक पेशेंट्स को दिलाये।
• इसके इलावा अगले २ क्वार्टर्स में Happy Bars Fit Sport Nutrition १४ वैरिएंट्स लांच करने का लक्ष्य बना रहे हैं।
• Unseen Business Happy Bars Fit Sport Nutrition के भारत में 2000+ आउटलेट्स हैं और वह 600 से ज्यादा प्रीमियम कॉफ़ी शॉप्स में हेअल्थी स्नैक के रूप में मौजूद है।
• Business Happy Bars Fit Sport Nutrition ने 2 साल में 25 लाख नुट्रिशन बार्स बेचे हैं।

Happy Bars Fit Sport Nutrition SKU

हैप्पी बार्स फिट स्पोर्ट नुट्रिशन ५ फ्लावर्स में अभी मौजूद है;

• हैप्पी नेचुरल(Happy Natural) प्राकृतिक सामग्री से बनता है। इसमें जीरो शुगर और प्रेज़रवेटिव मौजूद है ।
• हैप्पी कोको (Happy Coco) जो वेगं प्रोडक्ट (Vegan Product) है।
• हैप्पी स्पोर्ट (Happy Sport) जो प्रोटीन बार है। इसमें 30 प्रतिशत प्रोटीन मौजूद है।

हैप्पी बार्स फिट स्पोर्ट नुट्रिशन के 2 प्रीमियम ब्रांड्स है;

थोप नेचुरल (Thop Natural)
फीटस्पॉर्ट प्रोटीन (Fitsport Protein)

हैप्पी नेचुरल(Happy Natural) और फीटस्पॉर्ट प्रोटीन (Fitsport Protein) इनके टॉप सेल्लिंग प्रोडक्ट्स हैं।

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Happy Bars Fit Sport Nutrition Market Study and Business Statistics

• 2018 में Happy Bars Fit Sport Nutrition ने ट्रायल्स शुरू किया।
  -2019 अप्रैल में कंपनी के तौर पे इसपर बिज़नेस शुरू किया।
  -2020 काम में फुल टाइम व्यवसाय के रूप में Happy Bars Fit Sport Nutrition की जर्नी शुरू की है।
• Happy Bars Fit Sport Nutrition ने फाइनेंसियल ईयर 2019-2020 में 29 लाख से शुरू किया था। उसके बाद फाइनेंसियल ईयर 2021 – 3.1 करोड़ का सेल्स था। आखिर में अभी उन्होंने 1 करोड़ 93 लाख का सेल्स किया है।

Shark Tank India Business Happy Bars Fit Sport Nutrition Business Pitcher

महेश वर्मा(Mahesh Varma), वेणु तोटाकुरा(Venu Thotakura) & कामिनी झा(Kamini Jha), हैदराबाद(Hyderabad), तेलंगा(Telangana) से आये हैं। वेणु तोटाकुरा(Venu Thotakura) चीफ एग्जीक्यूटिव अफसर (Chief Executive Officer) हैं। कामिनी झा(Kamini Jha) पार्टनरशिप और ग्रोथ हेड करती हैं। महेश वर्मा(Mahesh Varma) डायरेक्टर ऑपरेशन्स संभालते हैं।

Shark Tank India Business Happy Bars Fit Sport Nutrition Equity Structure

अबतक Happy Bars Fit Sport Nutrition ने दोस्त और रिश्ते दारों से 2.4 करोड़ की फंडिंग रेज की है। अभी लास्ट 4% इक्विटी का फंड उन्होंने 2.5 करोड़ के वैल्यूएशन पे रेज किया है। वेणु तोटाकुरा(Venu Thotakura) की 73% की शेयरहोल्डिंग है। महेश वर्मा (Mahesh Varma) और कामिनी झा(Kamini Jha) की 1% की शेयरहोल्डिंग है।

शार्क अश्नीर, शार्क अमन और शार्क अनुपम ने बहुत से सवाल जवाब करते हुए जताया की इनकी इक्विटी के कारण बाकी दो पिचर को फाउंडर नहीं मान सकती है। यदि वे स्तम्भ है, तो उन्हें फाउंडर की तरह शरीक करना चाहिए और अगर वे एम्प्लोयी हैं, तो ESOP देकर भी यह जताया जा सकता है की वे एम्प्लोयी हैं।

Shark Tank India Happy Bars Fit Sport Nutrition Business Investment Ask – ₹60 लाख फॉर 2% इक्विटी

Shark Tank India Business Happy Bars Fit Sport Nutrition Company Valuation – ₹30 करोड़

शार्क अश्नीर ग्रोवर (Shark Ashneer Grover) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)

शार्क अश्नीर ने बिज़नेस पिचेर्स एकदूसरे को कैसे जानते हैं इसपर सवाल जवाब किया । महेश वेणु तोटाकुरा के दोस्त और रिश्तेदार है। और कामिनी झा उनकी ग्राहक थी और वे इस प्रोडक्ट से बहुत संतुष्ट थी। इस कारण उन्होंने इसमें जुड़ने का ख्याल किया। बिज़नेस पिचेर्स की नीव उचित समझे बिना बिज़नेस किया नहिए जा सकता है।

बिज़नेस में सबकुछ अच्छा हो लेकिन इक्विटी के मामले देसिग्नेशन और जवाबदारी के साथ विस्तृत होने चाहिए। शार्क अश्नीर के हिसाब से यह Business Category गली में चिक्की बेचने की तुलना का है। और यह केटेगरी में इनका विश्वास नहीं है, उस कारण वे बिज़नेस निवेश से बाहर हो जाते हैं।

शार्क पीयूष बंसल (Shark Peyush Bansal) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)

शार्क पीयूष ने प्रोफिटेबिलिटी के बारे में पुछा तो बिज़नेस पिचर ने कहा की अबतक उन्होंने कोई मुनाफा नहीं किया है। कोरोना के पिछले साल उन्होंने १ करोड़ रूपये डाले थे, जो कोरोना के बाद थोड़ा बहुत संभलकर वो पैसे कवर कर पायें हैं। बिज़नेस No Profit के स्तर पर आया है। इसपर शार्क को लगा की उनके पैसे आने बाकी होंगे इस कारण वे प्रॉफिट नहीं कर रहे होंगे।

लेकिन बिज़नेस पिचर ने बताया की उन्होंने बाजार में अब उधार देना बंद कर दिया है और उनका कोई वैसा आना बाकी नहीं जो बिज़नेस साइकिल में रुका हो। ज्यादा से ज्यादा वे २५ प्रतिशत का क्रेडिट देते हैं। शार्क अमन ने उनके प्रत्स्पर्धी क्रेडिट देते होंगे, इसलिए हैप्पी बार बिज़नेस के लिए यह एक कमी बनकर रहेगा। और रिटेल बिज़नेसवाले जो उनसे जुड़ेंगे, उनकी संख्या कम होने से उनकी मार्किट और भी छोटी बानी रहेगी।

शार्क पीयूष के हिसाब से Product Incremental Differentiation के हिसाब से अच्छा है। बिज़नेस हमेशा ऐसे लगाइयों में रहते हैं, कल कोई और बिज़नेस इस प्रकार का प्रोडक्ट थोड़ा और बेहतर बनाकर दे देगा। शार्क पीयूष ने 1 करोड़ के नुकसानी लेकर काम करने के बिज़नेस के निर्णय को लेकर भी इस बिज़नेस की तौर तरीके पर शंका जताई। इस प्रोडक्ट में कोई अपना ख़ास ऐसा कोई पॉइंट नहीं है , जिसपर शार्क निवेश कर सके।

शार्क अमन गुप्ता (Shark Aman Gupta) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)

शार्क अमन ने जताया की उन्होंने बहुत बार्स खाये है, उसमें टेस्ट नहीं होता है। Happy Bars Fit Sport Nutrition सबसे स्वादिष्ट बार है यह बात सिर्फ कहने के लिए नहीं है, बल्कि सच्चमें यह बिज़नेस का Product Differentiator है। बिज़नेस पिचर वेणु ने कहा की स्वाद ही उनका प्राथमिक गुण है और हेल्थ एडिशनल गुण है।

शार्क अमन को पिचर ने कहा की उनकी बिज़नेस स्ट्रेटेजी रही है के प्रोडक्ट को टेस्ट कराओ। जो शार्क का मानना है के रिटेल बिज़नेस में दुकानदार ग्राहकों से स्वाद चखाकर थोड़ी बेच सकते हैं। रनिंग इवेंट्स में ब्रांड पोजिशनिंग करने से भी रिटेल बिज़नेस में अन्य स्पर्धी के तुलना में उनके डिस्प्ले में रखनेका मोटिवेशन नहीं मिल सकता है ।

शार्क अमन B2C के लिए बहुत प्रख्यात हैं। बिज़नेस पिचर ने उन्होंने B2C के लिए Subscription Model बनायें हैं। जिसपर शार्क ने कमेंट दिया की यह बिज़नेस मॉडल भारत की जनता में नहीं चलता है।

शार्क अमन को इस बिज़नेस केटेगरी में बहुत दिलचस्पी है लेकिन उनके हिसाब बिज़नेस ने ब्रांड बनाने के लिए फोकस करना चाहिए। वे नहीं बना सकते तो उन्हें ब्रांड खरीदकर कुछ आगे करना चाहिए, वार्ना प्रतिस्पर्धी के पास इतना पैसा है की वे उन्हें खा जायेंगे । शार्क अमन ने बातचीत के बाद शार्क्स से यह भी कहा की मार्केटिंग सही कर लेते तो यह बिज़नेस बहुत अच्छा करते। लेकिन वे इस निवेश से बाहर हो जाते हैं।

शार्क अनुपम मित्तल (Shark Anupam Mittal) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)

शार्क अनुपम ने इस बिज़नेस के काटौग्री में ३ चीज़ को महत्व माना है। बड़ा सोचना , टेक्नोलॉजी और मार्केटिंग ब्रांड स्टोरी। बड़ी सोच और टेक्नोलॉजी में बिज़नेस का कोई खासियत नहीं नजर आ रही है। मार्केटिंग पे सवाल जवाब किये तो उन्होंने हर प्रोडक्ट के लिए एक अलग रास्ता बताया।

लोगों की मांग और बिज़नेस के नाम न मिलने के कारण Business Segmentation कर दिए हैं। इस कारण अब ब्रांड बनेगा भी तो की मांग को लेकर इसे बिज़नेस पोजीशन दी जाए यह बहुत मुश्किल विषय रहेगा। शार्क अनुपम ने कहा की शुरुवात में एक हीरो प्रोडक्ट को लेकर ब्रांड बनानी चाहिए फिर कंपनी और ग्राहक के के रिश्ते बनाते हुए और भी चीज़े रखनी चाहिए। इतने शुरुवात में इतने सारे रेंज रखने से एक टारगेट ऑडियंस बनाकर रखना मुश्किल है। इसलिए वे निवेश से बाहर हो जाते हैं।

शार्क नमिता थापर(Shark Namita Thappar) बिज़नेस एक्सपर्ट कमेंट (Business Expert Comments)

शार्क नमिता ने डायबिटीज वैरिएंट की सराहना की। इसकी पूछताछ में इसे बनाने के लिए Happy Bars Fit Sport Nutrition Focus Group या Adivsory Body में कौनसे दिएबेटोलॉजिस्ट थे, जिन्होंने सामग्री के लिए गाइड किया सब बाते गहराई से पूछी। बिज़नेस पिचर वेणु ने बताया की काला जामुन डायबिटीज के लिए अच्छा है, यह तो सब ही मानते आये हैं। इस विचार को फाउंडर ने खुद साइंटिस्ट को फार्मूलेशन करने सुझाव दिया, जिसे नुट्रिशन एक्सपर्ट से जांच करवाया गया है और प्रोडक्ट तैयार है। खजूर और गुड़ के बजाय जामुन फ्रूट का पल्प और पाउडर का इस्तेमाल किया जाता है और अब सिर्फ पैकेजिंग और कुछ और छोटे मोटे काम करने के बाद यह प्रोडक्ट तैयार हो जायेगा।

शार्क नमिता ने पुछा की १४ वैरिएंट जो और बनानेवाले हैं, उसमें से कौनसे हेल्थ और थेरेपी को लेकर बनाये जायेंगे। पिचर कामिनी ने बताया की शतावरी का इस्तमाल करके औरतों के लिए वह प्रोड्कट बनानेवाले हैं। शार्क नमिता ने कहा की वह सिर्फ लेकटेटिंग मदर्स जो ब्रैस्ट फीडिंग कर रही है उनके लिए शतावरी उपयोग में आ सकती है, सबके लिए नहीं। शार्क नमिता के हिसाब से इस बिज़नेस को स्केल करने की संभावनाएं बहुत कम हैं। इस कारण वे इसमें निवेश नहीं करना चाहती हैं।

Shark Tank India Episode Business Happy Bars Fit Sport Nutrition Final Deal – NO DEAL

Shark Tank India Happy Bars Fit Sport Nutrition SWOT Analysis

बिज़नेस मैनेजमेंट की पढाई में कई स्तर पर SWOT Analysis के बारे में पढ़ाते हैं। हम यह आम विषय को इस बिज़नेस द्वारा पेश करने का मौका ले रहे हैं। आम शब्द में कहे तो SWOT माने Strength, Weakness , Opportunity और Threat होता है। अपनी निजी ताकत और खामी को Strength और Weakness में वर्गीकरण किया जाता है। बाह्य और बाजारी मौके और कठिनाइयों को Opportunity और Threat में वर्गीकरण किया जाता है। इससे बिज़नेस को अपने और बाजार के बारे में समझने में आसानी होती है और अपने आगे के काम के लिए नियोजन करने में मदद रहती है।

Shark Tank India Episode Happy Bars Fit Sport Nutrition Business Opportunity

• Happy Bars Fit Sport Nutrition १०० रुपये में बिकता है, जबकी बाकी प्रोटीन बार्स १२० से १४० रुपये में बिकता है। इस वैल्यू को लेकर बिज़नेस को मार्किट में अभी मौका मिल सकता है की वे प्रोटीन बार्स के सामने ज्यादा सेल्स कर सकेंगे।
• हैप्पी नेचुरल(Happy Natural) और फीटस्पॉर्ट प्रोटीन (Fitsport Protein), उनके पॉपुलर प्रोडक्ट है। सभी शार्क्स ने उन्हें ज्यादा वैरिएंट लाने से ब्रांड इमेज बनाने में दिक्क्त बतायी है और सभी को चलाने में नुकसानी से बाहर आये बिज़नेस के पासी फास्ट रहेंगे। एक फोकस से केटेगरी पर काम करने उन्हें अपने हीरो प्रोडक्ट से काम जारी रखना चाहिए और स्वाद और स्वास्थ के साथ प्रसिद्ध होना चाहिए।

Shark Tank India Episode Happy Bars Fit Sport Nutrition Business Threats

• अभी तक Incremental Differentiation के कारण ग्राहक को Happy Bars खरीदने का मौका मिलता रहा है। यह हर बिज़नेस में होते रहता है। जिस तरह बड़े बड़े बिज़नेस सबसे तेज डिलीवर करने के वादे कुछ दिनों से लेकर कुहक घंटो तक लाये है। इस बिज़नेस में भी अन्य बिज़नेस और बेहतर करने इनके यह काम दामवाले खासियत पर और कम किम्मत को प्राप्त कर लेंगे और तब बिज़नेस ब्रांड की अपनी खाइसीट ही उन अपना निवेश पर कामयाब होने मदद कर सकती है। Building Strong Brand with Hero Product हर शार्क ने सुझाव दिया है।

Shark Tank India Episode Happy Bars Fit Sport Nutrition Business Strength

• स्वाद के साथ स्वास्थ का सच्चा वादा बहुत कम बिज़नेस में दीखता हैं। सभी शार्क ने उनके प्रोडक्ट को चखने के बाद अच्छी प्रतिक्रिया दी है। शार्क अमन ने बताया है की वे सच्चे दावेदार है।
• Product Unique Differentiator की कमी पर शार्क ने कमेंट की है, लेकिन Product Packaging को लेकर शार्क्स ने सराहना की है। बड़े आकड़े पर खेलनेवाले यह बिज़नेस पिचर अपने ऊपर गाइडेंस से काम करेंगे तो उनके बिज़नेस के स्ट्रेंथ से वे आगे आ सकते हैं।

Shark Tank India Episode Happy Bars Fit Sport Nutrition Business Weakness

• Product Marketing इस बिज़नेस के लिए प्राथमिक लड़ाई रहनेवाली है। ऐसे में Confuse Brand और No Strong Product Differentiator के कारण बिज़नेस एक फोकस से कोई एक गुण पर बिड नहीं कर पायेगी। आप खुद ही नहीं जानते हैं के कौनसे चीज़ पर पैसे और समय लगाये।
• बिज़नेस ओनर ने अन्य दो पिचेर्स को उनके स्तब्ध बताये हैं, लेकिन उनके पास केवल १ प्रतिशत इक्विटी है। Equity Distribution की बात पर सभी शार्क्स ने बिज़नेस को बढ़ाते वक़्त मुख्य निर्णय में बदलाव होने से बिज़नेस पर प्रभाव होने की आशंका दर्शायी है।
• Business Segmentation इतना ज्यादा है की साड़ी इन्वेंटरी को एक ब्रांड इमेज के साथ नोवेश की रक्क्म को चलाना असंभव हो जायेगा।

Conclusion

Unseen Business Happy Bars Fit Sport Nutrition की इस बातचीत से आपको भी बिज़नेस पिचेर्स में बिज़नेस के लिए जूनून देखकर हररोज नया करने का उत्साह मिलता होगा। शार्क के कमेंट को लॉक जिस तरह बिज़नेस पिचेर्स अपनी तैयारी के जवाब देते हैं यह प्रैक्टिकल बिज़नेस में आनेवाले कठिनाइयों का वर्णन कराती है। खासियत और खामी दोनों को लेकर चलने की सीख हर दिन बिज़नेस पर रिव्यु करने से मिलती रहती है। बिज़नेस के विषय पर पढ़ने हमारी इंटरप्रेन्योर जर्नी के लिए हमें यह रिव्यु तैयार करता रहता है।

Unseen Business Happy Bars Fit Sport Nutrition के प्रतिस्पर्धी की सूचि बनाकर आप इस मार्किट के विषय में शार्क के मुद्दे जोड़कर देखें और उन लेसन को आप प्रैक्टिकल विचार से सीख पायेंगे। आपने नहीं सोचे होंगे ऐसे Business Studies आपके लेखन में आएँगी जो आपको Successful Entrepreneur बनने के लिए एक कदम आगे लाएगी। आपके विचार माये हुए बिज़नेस कमेंट करते रहना, क्योंकि बिज़नेस स्टैटऑप का सफर हम सब जुनून रखने वाले सवाल से ही आगे बढ़ सकता है।

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