Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Full Review

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Unseen Pitch Clensta Shark Tank India Series में बिना पानी के नहाने के बारे में एक नयी कैटेगोरी को बनाते हुए, अपने व्यवसाय को प्रस्तु करते हैं। वह शार्क्स को भी पूछते हैं की अगर ३ से ४ दिन नहाने न मिलने हमें कितना बेचैन हो जायें और कितना गन्दा महसूस कर सकते हैं। कोरोना काल के बाद इंसान की जीवनशैली में साफ़ सुथरे रहने के लिए कई नए उत्पाद जुड़ गए हैं। पानी के बिना हाइजीन के बारे में इससे पहले हम कल्पना भी नहीं कर सकते हैं। ऐसे विचार से कैसे इसका उपयोग कर सकते हैं, इस बारे में भी बिज़नेस पिचर ने मंच पर प्रस्तुति की है।

Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Full Review
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Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Products

Unseen Pitch Clensta Brand के पास एकाधिक टेक्नोलॉजीज हैं;

  • क्लेन्सा वाटरलेस बाथिंग वॉश (Clensta Waterless Bathing Wash)
  • होम केयर सोलूशन्स (Home Care Solutions) को EBDC के तहत उन्होंने सुपर क्लीन्ज़र और स्मार्ट कंसन्ट्रेटेड सोलूशन्स की प्रस्तावना की है। जिसमें पिजन रेपेलेंट जैसे प्रोडक्ट है।
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Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Products

Unseen Pitch Clensta Features USP

  • सीएचएन जैसे प्रदेश जब सिपाही माइनस तापमान में तैनात रहते हैं, उन्हें ९० दिन तक नहाने नहीं मिलता है। ऐसे में उन्हें सिरहोसिस, डर्मेटाइटिस, एक्जिमा जैसी बीमारी हो जाती है। कई बार ऐसे भी हो सकता है की गैंग्रीन भी हो सकता है और कोई अंग कांटना भी पड़ सकता है।
  • नीति आयोग के हिसाब 2030 तक लगभग 40 प्रतिशत भारतीयों के पास पीने का पानी भी नहीं होगा।
  • क्लेनस्टा वाटरलेस बाथ अल्कोहल फ्री है।
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Unseen Pitch Clensta Features USP

Unseen Pitch Clensta Sales Statistics

  • Unseen Pitch Clensta 25 हजार आउटलेट, ऑनलाइन D2C मार्किट प्लेस, 500 से अधिक अस्पताल, 100 से अधिक डिफेन्स मार्किट पर अवेलेबल हैं।
  • 2016 में क्लेनस्टा की जर्नी शुरू की गयी थी। 2018 में क्लेनस्टा का पहला राउंड रेज किया है। पहले राउंड में 80 लाख रुपये संजीव जैन (Sanjeev Jain) से 20 करोड़ की वैल्यूएशन पे लिए।
  • उसके बाद उन्होंने २ बार IAN से प्रीमनी इन्वेस्टमेंट लिया। पहला निवेश 3.9 करोड़ , 32.5 करोड़ वैल्यूएशन पर लिया और दूसरी बार ब्रिज राउंड के रूप में 1.25 करोड़, 40 करोड़ वैल्यूएशन पे लिया।
  • हाल ही में इन्होने १५ करोड़ रुपये इक्विटी और ५ करोड़ डेब्ट, ९० करोड़ की वैल्यूएशन पर लिया। इस निवेश में PV, VCATS और अन्य कोइंवेस्टर से रेज किया।
  • क्लेनस्टा का मंथली रन रेट 1.5 करोड़ का है।
  • क्लेनस्टा बिज़नेस फिलहाल प्रॉफिटेबल नहीं है।
  • पिछले साल रुपये 13.5 करोड़ की सेल्स वाटर बाथ से हुई थी। इस वर्ष ३ महीने में ५० लाख सेल्स फोम कैटेगोरी प्रोडक्ट से हुई है, १ करोड़ वाटरलेस्स बाथिंग कैटेगोरी से हुई है।
Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Full Review
Unseen Pitch Clensta Sales Statistics

Unseen Pitch Clensta Vision

Unseen Pitch Clensta एक हाइजीन ब्रांड है। अभी इसे हॉरिज़ॉन्टली स्केल करके उन्होंने 360 डिग्री फोम केयर रेंज भी लांच किया है। क्लेन्सा स्मार्ट कॉन्सेंट्रेटस इंडिया से ग्लोबल ले जाना चाहते हैं।

Unseen Pitch Clensta Business Founder

Unseen Pitch Clensta Business Pitcher पुनीत गुप्ता (Puneet Gupta) ने इंजीनियरिंग की है। उन्होंने IIT Delhi के मदद से Waterless Bathing Technology का आविष्कार किया है। उन्होंने IIT नहीं की है, लेकिन इंफ्रास्ट्रक्चर और साधन से टेक्नोलॉजी को डेवेलोप करने के लिए IIT Incubation Programme से जुड़कर Clensta Product Development करते हैं। बायोटेक्नोलॉजी के संसाधन और अन्य प्रक्रिया के लिए वे अपनी शुरुवात वहाँ से करते हैं। इन्होने इस प्रोडक्ट की शुरुवात देश के बाहर US से की है। इंजीनियरिंग करने के बाद उन्होंने कैंपस प्लेसमेंट में Honeywell Company में जॉब किया।

Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Full Review
Unseen Pitch Clensta Business Founder

उसके बाद Indian Institute of Management, Calcutta में एक स्टार्टअप के साथ 6 से 7 साल काम किया। उसमे उन्हें जो ESOP जो लिक्विडेट किये, इसमें इन्हें हाफ मिलियन डॉलर्स मिले, जिसकी किम्मत भारतीय रुपये में 3.5 करोड़ होती है, उसे क्लेनस्टा में इस्तेमाल किया है। पहले 2 साल क्लेनस्टा पूरा बूटस्ट्राप था।

Clensta Initial Investment Ask – 1 करोड़ फॉर 1% इक्विटी

Clensta Company Valuation – 100 करोड़

Shark Tank India Clensta SWOT Analysis

बिज़नेस मैनेजमेंट की पढाई में कई स्तर पर SWOT Analysis के बारे में पढ़ाते हैं। हम यह आम विषय को इस बिज़नेस द्वारा पेश करने का मौका ले रहे हैं। आम शब्द में कहे तो SWOT माने Strength, Weakness, Opportunity और Threat होता है। अपनी निजी ताकत और खामी को Strength और Weakness में वर्गीकरण किया जाता है। बाह्य और बाजारी मौके और कठिनाइयों को Opportunity और Threat में वर्गीकरण किया जाता है। इससे बिज़नेस को अपने और बाजार के बारे में समझने में आसानी होती है और अपने आगे के काम के लिए नियोजन करने में मदद रहती है।

Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Opportunity

Market Review

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Unseen Pitch Clensta को हॉस्पिटल से इन्फेक्शन से बचने के असर स्वीकार करने पड़े हैं। डिफेंस कि श्रृंखला में इसे बेचने के B2B वाले रास्ते पर बिज़नेस को सकारात्मक इस्तेमाल कि सम्भावनायें बना ली हैं। बिज़नेस सलूशन जब असल में प्रॉब्लम सॉल्व करने का काम कर लेता है, तो आगे का रास्ता बनाने के सुझाव भी मिल ही जाते हैं।

Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Threats

Declining Sales Figures

पिछले साल क्लेनस्टा सेल्स साढ़े १३ करोड़ की थी और अब १२ करोड़ की हुई है। इसमें इनका प्राथमिक हीरो प्रोडक्ट जो वाटरलेस बाथिंग वॉश है, उसके आकड़े कम हो रहे हैं। बिज़नेस में जहाँ बहुत पैसा लगा हुआ है और सेल्स का मुख्य प्रोडक्ट का आकड़ा कम हो रहा है , बिज़नेस मार्किट में कितना स्वीकार होगा इसपर बिज़नेस पर खतरा बना ही रहेगा।

Branding

Unseen Pitch Clensta ने अबतक ब्रांडिंग पर खर्च नहीं किया है, क्योंकि इसका आउटपुट समय रहते दिखता है। शार्क ने यह भी सुझाव दिया कि ब्रांड बनाने के लिए उन्हें एक कोफाउंडर कि जरुरत है जिसे ब्रांडिंग और मार्केटिंग कि समझ हो। ५ साल एक लम्बा समयकाल है और यह बिज़नेस ब्रांडिंग के बगैर आगे नहीं बढ़ सकता है।

जिस तरह डिस्ट्रक्शन पर कंपनी ने काफी निर्णय ले लिए हैं, अब इसे सही ब्रांडिंग के साथ सहायक कि आवश्यकता है। एक फलसफा मार्किट में रहेगी कि बर्तन साफ़ करने कि प्रोडक्ट कि कंपनी से हम खुदके हाइजीन के प्रोडक्ट खरीदने के लिए प्रेरित न हो।

इकलौते फाउंडर स्ट्रेटेजी को लेकर अब बिज़नेस कि इस प्राथमिक ब्रांडिंग के निर्णय ५ साल पुराने हो चुके हैं। यह सब शुरुवात में ही सही हो जाने चाहिए।

Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Strength

Hero Product

AIMS, Medanta और Apollo जैसे हॉस्पिटल १ रुपये प्रति वेटवाइप के बदले इसे इस्तेमाल करने से इन्फेक्शन में प्रभाव देखते हुए, इसे इस्तेमाल करने पर प्रतिबंधित हो रहे हैं। अभी डिस्ट्रीब्यूशन्स पूरी तरह यह सेगमेंट पर काम नहीं किया गया है। लेकिन 60 प्रतिशत ऐसे ग्राहक रिपीट परचेस कर चुके हैं।

Shark Tank India Unseen Pitch Clensta Weakness

Category Creation

एक कैटेगोरी के ऊपर बिज़नेस बनाना और बिज़नेस कि पूरी कैटेगोरी को खड़ा करना यह बहुत चर्चावाला विषय है। जिस तरह विंडोज कंपनी ने ख्वाब देखा कि हर घर में यह एक और खिड़की होगी ही, इस तरह से काम करने के लिए भविष्यात्मक दृष्टि कि बात है। मार्किट के प्रतिक्रिया को जांच करने और इसमें बदलाव लाकर कुछ करने के लिए बिज़नेस कि अपनी पोजीशन बनानी पड़ती है।

Product Development

Distracted Product Line पर समझने के लिए शार्क्स ने शंका जताई और काफी सवाल किये। शार्क अमन ने कहा कि अगर एक प्रोडक्ट नहीं चला है और एक रेंज पर कोशिश करने फाउंडर का निर्णय हो सकता है। लेकिन ये फाउंडर के संघर्ष का विषय है, और इसकी सफलता को समय देने के बाद ही इसपर काम किया जा सकता है।

Clensta Product Development के विषय में यह भी एक मुद्दा बना रहेगा कि इन्वेस्टर्स मार्किट के पीछे भगाते रहेंगे। अभी इस समय फोकस से प्रोड्कट पर काम कि पूरी समझ कि कमी है। सभी प्रोडक्ट टाइम कोन्सुमिंग हैं, जिसमें 6 महीने रिसर्च का लगता है और पेटेंट करके उसे स्टेबल करने और वक़्त जाता है। इस पूरी साइकिल में कम से कम 18 महीना क्लिनिकली वैलिडेट प्रोडक्ट करने लग जाते हैं। निवेश को रोककर ऐसे में लम्बी प्रक्रिया में उलझे रहने प्रोडक्ट डेवेलोप करना बहुत मुश्किल है। और ग्राहक को प्रस्तुत करने हॉरिजॉन्टल स्केलिंग के साथ प्रोडक्ट रेंज बताना भी जरूर होता है, यह सब बिज़नेस ग्रोथ को धीमा कर देता है।

Conclusion

Shark Tank India Unseen Pitch Clensta कि बातचीत में प्रस्तुत किया गया कि वह २ और साल के बाद मुनाफा बना पायेगी। एक रिपोर्ट में कई चीज़ों से आकड़े बदल सकते हैं। लेकिन इतने सारे इन्वेस्टमेंट राउंड बिज़नेस ने हासिल कर इन्वेस्टर का भरोसा लेकर काम को जारी रखा है। लेकिन शार्क्स के सुझाव में काफी गाइडेंस दिखा और अभी बिज़नेस को निवेश योग्य नहीं माना गया है।

Unseen Pitch Clensta कि साड़ी चर्चा में आपको कौनसी बात नई सिखने मिली है, इस बारे में जरूर बतायें। आज कि बातचीत में काफी संस्था से जुड़कर काम करने का दृष्टिकोण मिला है। नॉन प्रॉफिटेबल बिज़नेस में होनेवाले निवेश कि श्रृंखला के बारे में हमें इस बिज़नेस के कारण गूगल सर्च करने कि प्रेरणा मिली है। हम उम्मीद करते हैं कि भारत कि जनता भी इस जरिया मानकर अपनेआप में एक इंटरप्रेन्योर को खिलते हुए देखें और सफल बनें।

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